Commissie-only of vast salaris voor je setters?

Hoe je je setters betaalt, bepaalt wie je aantrekt en hoe hard ze werken. Er zijn drie smaken: alleen commissie, alleen vast, of een combinatie. Geen van de drie is altijd beter. Het hangt af van je lead-volume, je marges en het type setter dat je zoekt.

Commissie-only: scherp maar veeleisend

Bij commissie-only betaal je per afspraak, per show-up of per deal. Het trekt setters aan die durven en die zichzelf vertrouwen. Voor jou is het risico laag: geen resultaat, geen kosten. De keerzijde is dat een setter dit alleen accepteert als er genoeg leads zijn om op te scoren. Heb je weinig volume, dan haken sterke setters af.

Vast: rust maar minder prikkel

Een vast bedrag geeft rust en loyaliteit. De setter durft tijd te steken in opvolging die pas later loont, en blijft ook in een rustige week aan boord. Het nadeel is dat je betaalt ongeacht het resultaat, en dat de scherpte er soms af gaat zonder prestatieprikkel.

Het model dat de meeste teams kiezen

In de praktijk werkt een combinatie het best: een bescheiden basisbedrag plus commissie. De setter heeft bestaanszekerheid en houdt tegelijk een reden om hard te presteren. Zo trek je serieuze mensen aan zonder al het risico bij hen te leggen.

• Veel lead-volume en hoge marges: commissie-only werkt en houdt je kosten variabel.
• Weinig volume of lange salescyclus: kies vast of basis plus commissie, anders haken setters af.
• Je wil loyaliteit en mensen die blijven: geef een basis en beloon resultaat bovenop.