No-cure-no-pay setters: hoe het werkt en waarom het loont

No-cure-no-pay is in de sales-wereld het commissie-model waarbij een opdrachtgever pas betaalt als er resultaat geleverd wordt. Geen afspraken, geen factuur. Het verlaagt het risico voor de opdrachtgever en verschuift de upside naar de setter die hard wil scoren. Voor wie net begint met setters of closers inhuren is het vaak de aantrekkelijkste optie.

Hoe werkt no-cure-no-pay in de praktijk?

De opdrachtgever en de setter spreken vooraf een commissie-tarief af. Dat tarief is meestal gekoppeld aan een meetbare actie: per geboekte afspraak, per show-up (de lead die daadwerkelijk komt opdagen) of per gesloten deal. Hoe verderop in de funnel de meting plaatsvindt, hoe hoger het bedrag per stuk. Een vergoeding van 10 tot 30 euro per geboekte afspraak is gangbaar, 50 tot 150 euro per show-up, en bij gesloten deals zit je vaak op 5 tot 15 procent van de deal-waarde.

De afrekening loopt meestal wekelijks of maandelijks via een eenvoudige factuur. De setter levert een overzicht aan met namen, datums en (indien overeengekomen) het CRM-bewijs. De opdrachtgever controleert en betaalt.

Voor wie werkt no-cure-no-pay?

Het model past goed bij opdrachtgevers met voldoende lead-volume. Een setter kan niet uit het niets afspraken toveren. Er moet inkomend verkeer zijn: leads uit advertenties, content, organische DMs of warme lijsten. Heeft de opdrachtgever maar een handvol leads per week, dan ben je beter af met een vast contract waar de setter ook tijd kan investeren in lead-generatie.

Voor de setter zelf werkt het wanneer de doelgroep koopkrachtig is en de gemiddelde commissie de moeite waard maakt. Daarom zie je no-cure-no-pay vooral in high-ticket niches: coaching, consulting, vastgoed, agencies en SaaS. Een deal van 5000 of 25000 euro maakt 5 procent commissie aantrekkelijk. Bij producten van 200 euro is dat een ander verhaal.

Voordelen voor de opdrachtgever

• Geen risico vooraf, geen vaste loonkosten of contractsverplichtingen.
• De setter is intrinsiek gemotiveerd om te leveren, niet om uren te tikken.
• Schaalbaar: je kunt meerdere setters op no-cure-no-pay parallel inzetten en zien wie het beste presteert.
• Geen onderhandeling over vakantiegeld, ziekteverlof of secundaire arbeidsvoorwaarden.

Risico's en valkuilen

No-cure-no-pay heeft ook schaduwzijden. Een setter die niets verdient als hij weinig leads krijgt, kan na 2 of 3 magere weken vertrekken. Daarom doen sommige opdrachtgevers vast plus commissie: een laag basisbedrag dat de setter loyaal houdt, met een agressieve commissie-component die hem aanjaagt. Daarnaast moeten kwaliteitsafspraken vooraf staan: wat telt als een geldige afspraak, wat is een show-up, hoeveel reschedules zijn toegestaan voor de meting telt. Zet dit op één A4 vast voor je begint.

Setters vinden die no-cure-no-pay accepteren

Op Appointmentssetter.nl plaats je gratis een vacature met je commissie-model. Setters reageren via een verplichte casus die AI scoort, dus je krijgt alleen serieuze kandidaten in je mailbox. Het platform zelf is volledig gratis voor zowel opdrachtgevers als setters. Wat je betaalt aan de setter, blijft tussen jullie afgesproken.